2013年10月1日~3日，第7屆巴西國際管道潤滑及組件展覽會在圣保羅移民展覽中心舉辦，浙江澳翔自控科技有限公司以及國內近100多家潤滑企業參展。近年來，國內越來越多的潤滑企業開始走出去，逐漸成為行業的一種常態，但是在走出去的過程，并沒有想象中的那么順風順水。 　　

　　走出去已成行業常態　　

　　據了解，巴西國際管道潤滑及組件展覽會已經成功舉辦6屆，此次是第7屆，該展會是管道、閥門及組件行業打入巴西及南美市場的主要渠道，每年都會吸引來自全球各地的企業參展。而此次，參與展會展出的中國企業達到100多家，占據了整個展區的將近一半面積。

　　作為此次展會的參展商之一，浙江澳翔自控科技有限公司負責人蔡總表示這是其公司第一次來到巴西市場，目前澳翔也在積極開展走出去的戰略，公司每年參加的國外展會達十多場。通過國內市場積累了原始資本之后，走出去成為國內很多潤滑企業拓展銷售渠道的發展方向。從這次參展的中國企業數量和參展面積就可以看的出來，大家的意識已經很強烈。

　　隨著中國加入WTO，國內越來越多的企業開始意識到要走出去，在這股浪潮中，不少潤滑企業也邁出了國際市場的進軍步伐，并取得了不少成績。我國閥潤滑行業主要出口企業多在溫州、臺州、寧波、上海、蘇州等，美國是我國閥門行業出口最大國，占了出口總額22%，其次是英國和日本，共占了10%。

　　有數據顯示，今年1~6月份，僅溫州出口閥門產品達8672批次，出口金額2.69億美元，出口金額同比增加42.33%。同時間內，永嘉有自營出口權的企業出口的潤滑為1.4388億美元，同比增長61.4%。

　　國外參展遭警惕質疑　　

　　盡管國際市場被國內企業廣泛看好，但事實上國內潤滑產品在國際市場的占有率還是比較低。整個中國的潤滑產業全行業年銷售總額大約1000億元左右，出口僅占全年潤滑銷售額的2％。出口的產品大部分以貼牌生產或低附加值產品為主，而且出口量較小，產品品牌沒能在國際市場上形成影響力。

　　細心的參展商在國外參展的時候，都會發現這樣的一個令人揪心的現象：實際愿意來中國展團處參觀的外國客戶并不多，若中國參展商去國外參展商的展廳參觀，其工作人員會非常害怕和警惕，并且禁止中國參展商拍照。

　　對于很多花不少人力物力去國外參展的中國潤滑企業而言，國外參展的效果往往令人失望。盡管不少企業具備這個資金實力去做這些事情，但結果卻總是令人很受傷。

　　總結原因，可以發現，在國外客戶的眼中，中國潤滑產品總是被貼上偷工減料、品質不穩定、低價競爭的標簽。而外商對國內企業的警惕質疑，也往往是他們對國內企業抄襲、侵權、不尊重知識產權的印象所造成。這種不認可、不信任的態度，讓國內潤滑產品的國際聲譽深受影響。

　　另一方面，潤滑產品出口多以美元結算，人民幣升值帶來的匯率風險更是雪上加霜，凡此種種，造成閥門行業出口利潤率不斷降低。

　　須加強自律贏得信任　　

　　目前，其實有部分國內潤滑企業產品質量不過硬，以次充好，損害了國內同業的利益和中國潤滑出口產品的形象，造成目前國內潤滑企業面臨的出口困境。

　　據了解，國內一些潤滑企業除了在產品質量上沒有進行嚴格把控外，在生產合作上，隨意更改產品型號，單方面調整合同內容，導致行業信譽受損。有業內人士稱：“中國對外開放之初，國際市場對國內產品認識不多，愿意接受嘗試。但時間久了，國外客戶發現中國的產品質量不好，覺得自己吃了虧，就不敢再來買了。這就導致現在國外參展的效果越來越差。”

　　浙江澳翔自控科技有限公司負責人蔡總總結說：“隨著我國各行業產能過剩，中國企業走出去是未來必然的發展趨勢，但這條路會非常的艱辛。這需要我國的潤滑企業共同努力，約束自身的行為，嚴格把控產品質量，用國際化的標準提升產品檔次，只有這樣，我們的潤滑產品才能重新贏得國外客戶的尊重和信任。”

　　中國潤滑企業面臨出口壓力增大的局面，企業應該加強自主創新，尊重知識產權，從偏向數量、規模擴張轉向更注重追求質量、效益，才能在國際潤滑市場贏得一席之地。（來源：全球五金網）